Sales Performance
SDR + Closer + Vendas B2B
- Carga horária
- 24 horas
- Nível
- intermediario
- Formato
- online_ou_presencial
- Investimento
- R$ 2.190,00
- Parcelamento
- 1x de R$ 2.190,00
- Certificação
- Sim
Sobre o curso
Treinamento aplicado que une SDR, closer e vendas B2B, com cadências, role-plays, account plan, proposta, negociação e forecast. A arquitetura combina exposição curta, demonstração, laboratório, feedback e projeto final. O certificado é de conclusão Trainning Education; não equivale a certificação oficial de fabricante.
Objetivos
Executar um processo B2B integrado, da definição do ICP à previsão e ao fechamento, com critérios e evidências compartilhados. definir ICP, personas e proposta de valor planejar cadência multicanal qualificar leads e oportunidades conduzir discovery consultivo criar proposta e business case mapear decisores e negociar gerir pipeline e forecast
Conteúdo programático
"Módulo 1 — Fundamentos da máquina comercial B2B — 4h\nObjetivo: Definir processo, papéis, ICP e critérios do funil.\n• jornada de compra\n• papéis de SDR e closer\n• ICP e persona\n• proposta de valor\n• etapas e critérios\n• metas e indicadores\nPrática: Mapear o funil e definir ICP para um caso.\nEntregável: Mapa do funil, ICP e critérios de avanço", "Módulo 2 — SDR, prospecção e geração de oportunidades — 4h\nObjetivo: Planejar uma prospecção multicanal mensurável.\n• outbound e inbound\n• listas e priorização\n• gatilhos\n• cold call\n• e-mail e social selling\n• cadências\n• métricas de qualidade\nPrática: Construir cadência e simular a primeira abordagem.\nEntregável: Cadência, roteiro e registro de simulação", "Módulo 3 — Qualificação e discovery — 4h\nObjetivo: Investigar dor, impacto, urgência, autoridade e decisão.\n• critérios de qualificação\n• perguntas consultivas\n• escuta\n• processo decisório\n• passagem SDR–closer\n• desqualificação responsável\nPrática: Conduzir role-play de discovery com observador e rubrica.\nEntregável: Registro de discovery e handoff", "Módulo 4 — Closer, valor, solução e proposta — 4h\nObjetivo: Relacionar necessidades verificadas a uma proposta de valor.\n• demonstração orientada a problema\n• construção de valor\n• business case\n• proposta\n• mutual action plan\n• próximos passos\nPrática: Apresentar solução e elaborar proposta com critérios de avanço.\nEntregável: Proposta e plano de ação mútuo", "Módulo 5 — Venda complexa, objeções e negociação — 4h\nObjetivo: Conduzir uma negociação B2B com stakeholders e concessões planejada…
Público-alvo
SDRs, BDRs, inside sales, closers, executivos de contas, vendedores consultivos, líderes comerciais e empreendedores B2B. Profissionais em transição para vendas e especialistas que precisam padronizar o método da equipe.
Pré-requisitos
Não há requisito técnico; disponibilidade para participar de simulações e receber feedback.