Sales AI Professional
Inteligência Artificial Aplicada ao Processo Comercial
- Carga horária
- 24 horas
- Nível
- intermediario
- Formato
- online_ou_presencial
- Investimento
- R$ 2.190,00
- Parcelamento
- 1x de R$ 2.190,00
- Certificação
- Sim
Sobre o curso
Capacitação prática para aplicar IA ao ciclo comercial, personalizar abordagens, preparar reuniões e construir um copiloto com revisão humana. A arquitetura combina exposição curta, demonstração, laboratório, feedback e projeto final. O certificado é de conclusão Trainning Education; não equivale a certificação oficial de fabricante.
Objetivos
Aplicar inteligência artificial a tarefas comerciais reais com qualidade, mensuração, privacidade e revisão humana. priorizar casos de uso de IA pelo impacto e risco criar prompts e estruturas reutilizáveis pesquisar contas e decisores com fontes personalizar prospecção com critérios preparar discovery, proposta e negociação desenhar copiloto com revisão humana medir qualidade, tempo e risco
Conteúdo programático
"Módulo 1 — Estratégia, fundamentos e governança — 4h\nObjetivo: Priorizar casos de uso de IA com impacto e risco conhecidos.\n• IA generativa no ciclo de receita\n• mapa de tarefas\n• impacto × risco × esforço\n• limites, vieses e alucinações\n• privacidade e revisão humana\n• indicadores de impacto\nPrática: Mapear o processo atual e priorizar três casos de uso.\nEntregável: Matriz de casos de uso e política mínima", "Módulo 2 — Inteligência de mercado, ICP e contas — 4h\nObjetivo: Produzir pesquisa comercial verificável e útil à abordagem.\n• ICP e segmentação\n• pesquisa de mercado e concorrência\n• account research\n• hipóteses de dor\n• decisores e influenciadores\n• validação de fontes\nPrática: Construir dossiê de uma conta e registrar fontes e incertezas.\nEntregável: Dossiê de conta e briefing de oportunidade", "Módulo 3 — Prospecção e personalização em escala — 4h\nObjetivo: Criar abordagens personalizadas com padrões de qualidade.\n• proposta de valor\n• mensagens por persona\n• e-mail, social e roteiro\n• cadências\n• testes A/B\n• revisão de qualidade e consentimento\nPrática: Criar sequência multicanal, comparar versões e revisar riscos.\nEntregável: Cadência e biblioteca de prompts", "Módulo 4 — Discovery e inteligência de conversas — 4h\nObjetivo: Preparar e analisar conversas comerciais sem substituir julgamento humano.\n• preparação de reunião\n• perguntas de diagnóstico\n• qualificação\n• notas e resumos\n• riscos e próximos passos\n• coaching de conversa\nPrática: Realizar role-play de discovery e produzir análise estruturada.\nEntregável: Roteiro, res…
Público-alvo
SDRs, BDRs, closers, executivos de contas, gestores comerciais, pré-vendas, consultores e empreendedores. Sales Ops, RevOps, marketing B2B e líderes responsáveis por adoção de IA.
Pré-requisitos
Experiência básica em vendas e uso de ferramentas digitais; aceitar as regras de dados do laboratório.