• Saber como prospectar novos clientes e aumentar suas vendas;
• Montar seu território com clientes ativos e potenciais;
• Gerar mais visitas e entrevistas com mais fechamentos de vendas;
• Melhorar desempenhos e ganhos, pré, durante e pós-curso;
• Aprender técnicas e estratégias práticas para obtenção de resultados e vendas de maior valor;
• Reciclar e atualizar seus conhecimentos para vencer objeções pessoais e do mercado;
• Aplicar técnicas de pós-vendas em nível de alto desempenho e com indicadores de resultados superiores.
Pré-requisito:
Não há pré-requisitos formais para este curso.
Público Alvo:
Todo e qualquer profissional com interesse na área comercial.
Tópicos:
Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.
Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.
A Exploração de Conseqüências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.
A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas.
Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.
Material Didático e Benefícios:
Apostila em Português com os Slides utilizados pelo instrutor em sala de aula.
Exercícios para melhor compreensão na prática.
Certificado de Conclusão
Formas de Pagamento:
Pagamento à Vista para Curso - Valor Tabela
R$ 990,00
Pagamento à vista para o Curso - Promoção
R$ 790,00
Parcelamento no Cheque
4 X R$ 222,50
Parcelamento no Cartão de Crédito
12 X R$ 83,39
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