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Curso Técnicas de Negociação Empresarial

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  • Praticar o método inteligente para negociar interna e externamente;
  • Usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos;
  • Desenvolver suas competências como negociador(a);
  • Negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos;
  • Obter resultados a curto e médio prazos duradouros;
  • Negociar buscando o ganha / ganha sempre, etapa por etapa;
  • Aprimorar suas técnicas, estratégias e táticas para participar de qualquer negociação e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.

  
Técnicas de Negociação Empresarial
Carga Horaria 16 h Pretendo Fazer
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Conteúdo Programático

  • Técnicas de Negociação Inteligente. Conceitos e definição de negociação. Como deve ser sua preparação. Quais as características que fazem a diferença. Um estudo sobre as habilidades dos negociadores de sucesso. Você vai ter a oportunidade de fazer o "check list", como exercício e verificar, através desta pesquisa, como está a sua competência hoje, como negociador(a).

  • Vamos ver como usar a informação – pré, durante e pós.O seu poder pessoal. A pressão do tempo e os prazos, data limite. As etapas da negociação. Vamos definir objetivos e metas e você verá como o planejamento é uma ferramenta importante até o fechamento.
  • Os papéis dos negociadores. A comunicação, relacionamentos, confiança e posicionamentos. Estilos negociais. Perguntas. Respostas. E como desenvolver e melhorar a argumentação em cada rodada.
  • Apresentação de técnicas, estratégias e táticas vencedoras. Como lidar com os diferentes tipos de negociadores. Falar sobre o novo modelo de negociador: hoje um solucionador de problemas. Como tratar interesses com pessoas difíceis, que conhecemos ou não.
  • Propostas e contra-propostas. Acordos e fechamentos. O Método P.A.P.A. Como lidar com objeções de última hora. E vai, ainda, ter um resumo e a revisão de todas as fases da negociação.

Público Alvo:

Todo e qualquer profissional com interesse na área comercial.

Pré-Requisito:

Não há pré-requisitos formais para este curso.

Material Didático:

  • Apostila em Português com os Slides utilizados pelo instrutor em sala de aula.
  • Exercícios para melhor compreensão na prática.
  • Certificado de Conclusão.

 


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